Driva

Já se perguntou se automatizar seu processo de vendas pode ser vantajoso para sua empresa? Ou será que isso só iria tirar a humanização e deixar sua equipe parecendo cada vez mais com robôs pré-programados?

A verdade é que isso já é uma tendência para 2024 e, se feito da maneira correta, pode transformar sua jornada de vendas em algo muito mais personalizado e eficiente.

Fique por dentro dessas novidades, pois te contaremos tudo a seguir!

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SUMÁRIO:

1) O que é automação de vendas e como isso se encaixa na rotina de vendedores?

2) Como identificar que você precisa otimizar sua jornada de vendas?

3) O que é o Sales Assistant?

4) Versão gratuita: como conseguir?

Que as automações e inteligência artificial chegaram para ficar, você já sabe. Agilidade e ganho de tempo para execução de tarefas são o benefício mais óbvio, mas não se pode esquecer o bônus de se esquivar de atividades maçantes e repetitivas.

No entanto, no caso dos vendedores, isso sempre foi uma preocupação. Isso porque persuadir pessoas e empresas a sentirem necessidade de comprar um produto ou serviço pode não ser uma tarefa simples.

Quando se pensa em vendas complexas, o problema tende a ser maior. Existem três pontos essenciais para que o cliente se sinta seguro de passar pelo processo de transição e implementação de uma nova ferramenta ou serviço:

Confiança
Relacionamento
Personalização

Dessa forma, é necessário potencializar esses três fatores e a automação de vendas possibilita isso de forma prática. Ou seja:

Automação de vendas significa automatizar processos comerciais por meio de ferramentas e processos mais ágeis. Isto é, deixar um fluxo de mensagens, e-mails ou conexões de forma automática.

Assim, a equipe otimiza seu tempo ao não gastar energia com questões repetitivas e consegue agregar valor em tarefas mais valiosas, como gerar um bom relacionamento e criar uma proposta personalizada.

Inclusive, ao focar nisso o atendimento pode ficar ainda mais humano pois a equipe estará concentrada em entender o cliente, não em tarefas puramente operacionais.

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Como identificar que você precisa otimizar sua jornada de vendas?

Cada empresa tem suas particularidades, mas algumas dificuldades acabam se repetindo independente da realidade. Fique atento para ver se o seu time de vendas está passando por alguma dessas situações:

Dificuldade em ganhar escala para alcançar seus potenciais clientes;
Vendedores acabam focando mais nos clientes da carteira e despriorizam novas oportunidades;
Tempo gasto em atividades operacionais é muito maior do que o tempo usado para se conectar e entender o cliente;
Vendedores desmotivados com uma rotina muito processual.

Se você se identificou em um ou mais desses cenários, existe uma grande chance de que sua equipe precise automatizar alguns processos.

Em um passado recente, uma equipe comercial outbound (focada em vendas ativas) precisaria ser extremamente robusta para fazer todo o processo manualmente: mapeamento de potenciais clientes, busca pelas pessoas certas dentro do organograma da empresa e contato inicial até conseguir uma demonstração de interesse para agendar uma reunião.

O custo de tal equipe, que contaria com posições de LDRs, SDRs, BDRs e closers (pré-vendedores e vendedores), poderia não compensar em relação ao potencial de retorno do investimento.

Porém, isso já não é uma realidade porque alguns profissionais estudaram maneiras de criar ferramentas que reduzem drasticamente os custos e potencializam os esforços mesmo de equipes enxutas em resultados mais relevantes em vendas reais.

Uma delas chama-se Sales Assistant e foi idealizada pela Driva. Além de intuitiva e benéfica, possui uma versão gratuita que pode ser utilizada por qualquer pessoa.

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O que é o Sales Assistant?

O Sales Assistant é pensado para potencializar o resultado da equipe de vendas otimizando cada etapa da jornada de vendas, focando em personalizar cada ponto de contato de forma estratégica.

O Sales Assistant é uma solução de automação de contato com leads, você pode otimizar e agilizar suas interações em diversas redes de comunicação como e-mail e WhatsApp, tudo em um só lugar.

Funcionalidades da ferramenta:

Criar lista de contatos;
Desenvolver e usar templates de fluxo de trabalho;
Criar mensagens personalizadas em massa;
Curtir publicações e respostas;
Definir limite de ações por dia;
Criar condições de resposta dependendo da ação do lead;
Compartilhar listas e fluxos com equipe de trabalho.

Além de outras muitas funcionalidades que você tem acesso ao criar uma conta, até mesmo a gratuita.

Benefícios esperados:

Economia de tempo: as tarefas maçantes serão automatizadas enquanto a equipe estará focada em fortalecer relações para vender mais;
Personalização: é possível pensar previamente em quais ações serão feitas para criar um fluxo muito mais personalizado e eficiente.
Teste gratuito: é possível montar e testar fluxo com uma quantidade significativa de créditos para garantir que sua equipe irá se adaptar.

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Versão gratuita: como conseguir?

Agora que você já sabe tudo sobre automação e Sales Assistant é momento de testar e saber se realmente vale a pena para sua equipe.

Como já falamos, a ferramenta tem uma versão gratuita para você usar e é super simples de usar! Você só precisa acessar a ferramenta neste link e clicar para se inscrever no plano “free”.

Para mais dicas você poderá assistir este vídeo explicativo no Youtube ou entrar em contato diretamente com a nossa equipe!

Aproveite seus créditos e crie uma conta para todo seu time!